袁福宗

(保险营销实战专家)

锁定
袁福宗老师30 年国内大型中资保险公司营销管理经验 台北新北市政府资深讲师 寿险业资深营销专家 营销经理,培训讲师; 中国培训网谈判及销售训练讲师; 全球人寿 , 纽约人寿 , 保险经纪人公司寿险顾问 《寿险顾问式营销》课程创始人
姓名:
袁福宗
性别:
籍贯:
台北
代表作品:
《顾问式营销》
职业:
讲师
出生日期:
1967年

人物简介

历任台湾庆丰银行 、交通、浦发、光大等银行授课讲师及内部培训顾问、营销主管及销 售团队零售及个贷培训讲师;并担任中国人寿,泰康保险,华夏保险, 恒大人寿等…多家保 险公司顾问式营销教练。

他是一个独具人格魅力与智慧风采的营销专家。专注保险行销培训。 拥有 20 多年的营销培训经验,其中有 14 年的寿险行销培训经验。

袁福宗老师拥有世界 500 强企业的工作背景,积累了近三十十余年的银保专业知识和实 战经历,为全国太平人寿、泰康人寿、工商银行、建设银行、招商银行等在内的 50 余家金 融单位进行沙龙演讲和内训公开授课,其中曾为太平保险公司和泰康人寿保险公司等进行 了 150 多场的早会分享, 除了有丰富的授课经验外,袁老师开发课程能力极强,曾为多家企业开发及授课《顾问 式诊断客户需求》、《顾问式场景营销》、《如何让保险营销更简单》等课程,深受学员喜爱。

袁福宗袁福宗

实战经验

 

1、为中国人寿湖北省分公司光新臣团队培训《顾问式营销》 2017 年袁福宗老师应邀为当时担任中国人寿湖北区域总监的光新臣团队做保险营销培训, 六天两场的培训,袁老师针对其团队当时的业务状况,为其团队开发出了一套顾问式营销指 导课程。从保险业务员与客户建立长期的和顾问式关系的角度,深层的分析了保险营销该如 何站在顾客的角度帮助客户提升业绩。光新臣团队在袁老师的培训之后实现了两个月内人均 月件数提升 2 件以上,件均数额提升 1.2 万,实现了月均收入环比上季度和同比去年同期整体提升 30%。光新臣本人作为中国人寿湖北省分公司个险部副总经理 TPA 国寿新锐理财团队 的创始人 年薪达到了数百万,团队人均年薪 30 万。

 

2、招商银行昆明分行精英团队内训课程

袁老师为招商银行昆明分行的个贷营销团队定制了一场银行零售财富管理课程,不仅从营销 的角度帮助其团队提升业绩,更是从团队管理方向为其打造独具特色的 F1 团队(绩优高客 团队), 成为银行个贷业务的财富管理专业导师,并在国内组织体验式营销项目与精准主 题沙龙项目,做到每季度均 10 场,项目累计贡献保费 400 万/20 件(件均 20 万)。  

主讲课程

01-沙龙演讲

个险顾问式营销 , 营销主管培训及银行零售财富管理培训保险营销培训

金融保险营销基础特训班 , 金融商品营销,内部讲师培训 TTT , 公众表逹演说技巧 ,

商业谈判策略与技巧 , 谈判实战特训

快速记忆训练  , 创意思考训练

 

精彩花絮

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02-内训课程

《顾问式营销进阶训练营》 通过案例工作坊,强化“实战”演练,:

课程通过多个精心编撰的案例,辅之于个人练习、 情景案例、互动演练、角色扮演等方式进行强化演练,从而帮助学员即学即用,熟练掌握 贴近实战的销售行为!

《保险销售技能全流程提升》 通过教授学员在保险销售循环中对于环节的流程把握、话术掌握及沟通技巧,从而提升保 险销售人员的整体销售技能,并提升销售成功率

《从新手到高手——保险销售全流程技能提升》

授课风格

袁福宗老师的教学案例均为个人团队实战成交的真实案例,并且课堂上研讨的案例特接地 气,让学员们学的精,理的清;不但如此,老师授课风格幽默风趣娓娓道来,不断用启发性 思维引导学员使之更感兴趣,另外采用心理学思维模式让学员的答案就在心中,也采用实战 训练为主帮助学员掌握重要的专业知识。

部分服务客户

银行

中国招商银行昆明 11 期、招商银行武汉分行、太平人寿深圳分公司 6 期、太平人寿 总公司 5 期、太平人寿广太平人寿湖北分公司、太平人寿深圳公司、泰康人寿广州公司 8 期、泰康人寿分公司 70 期、泰康人寿湖北分公司、工商银行桂林分行项目 4 期、交通银行 武汉分行、交通银行杭州分行、中国银行分行项目 1 季、中国银行湖北分行、浦发银行贵州 分行……

保险/其他

中国平安、中国太平、中国人寿、泰康人寿、泛华中介保险、友邦保险、汇安 保险、万信保险、泛云保险、绿港保险、创源保险、安兴保险、行运保险、团鼎和财产保险、 金鹰基金、万华融通基金、华融小贷、文广农贷、美林投资集……

部分学员评价

“袁老师私人财富风险课程深受学员好评,其中婚姻资产保全中经典案例的启发让我和工 行理财经理开发女性客户中更有思路和章法,希望课程能继续延伸”
 

——泰康人寿王姐 

“袁老师私人私人风险案例中的实战教学让我们零售条线非常受益,套用此模型我行可以把 高需求细分进行一客一议,经营和开发中更有思路和抓手”  

——招商昆明分行分行个金李总

 “袁老师活动组织策划中五正五反可以让我们提高产能和效能,面对客户迟迟不下单促成方 面起到了决定性作用,这套方法可以复制进行周经营常态推动“  

——深圳太平人寿银保方总 

“袁老师的保险企业家战略管理课程让我打开了一扇窗,思维模式的转变让我销售起来更有 动力,专业化经营分析让顿时觉得市场客户遍地都是,如何实现绩效和收入的正增长是我作 为一名代理人最开心的成就感,希望保持这种习惯”

 ——中国人寿光新臣

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